幻灯二

[观察]大名城布局预调酒 蓝海争夺又多一家

2019-06-10 18:22:30 宝马娱乐-宝马娱乐在线-宝马娱乐官网 31

  全景网8月16日讯 仅仅两年时间,预调鸡尾酒在中国酒精饮料市场异军突起,吸引了不少上市公司斥巨资布局,(600094)周日晚间也宣布入股青岛一家鸡尾酒公司,布局这一被视为尚处蓝海的行业。

  标的公司承诺2016年业绩增长13倍

  大名城将通过公司旗下的金控平台——名城金控(集团)有限公司,向青岛道格拉斯洋酒公司增资4825万元,增资之后持有目标公司30%的股权。未来名城金必发88官网控将分三个阶段向目标公司提供7238万元无息借款,并在后继经营中向目标公司提供16000万元的资金授信。

  道格拉斯洋酒公司成立于2014年9月,主营预调鸡尾酒,主要产品有AK-47伏特加酒和阿卡塔(akata)鸡尾酒。全景网发现,阿卡塔鸡尾酒天猫旗舰店不久前刚刚开业,275毫升每瓶的炫彩系列6瓶组售价69元,月销量19笔。

  投资公告并未披露道格拉斯成立以来的经营数据,不过标的公司未来三年的业绩承诺相当吸引人。标的公司以及标的公司原股东承诺,2015年至2018年,道格拉斯年度净利润分别不低于500万元、7000万元、22000万元和62000万元。这意味着,2016年道格拉斯净利润同比需要增长13倍。

  行业爆发式增长 未来10年或增长10倍

  鸡尾酒占中国酒业仅约0.12%,不过正处于爆发式增长阶段。2014年全球鸡尾酒销量36亿升,中国市场仅占1.2亿升,但同比增速高达140%。认为,未来10年中国预调鸡尾酒市场规模还有10倍的增长空间。

  目前国内鸡尾酒市场份额最大的两个品牌是锐澳(rio)和冰锐(breezer),其中锐澳今年上半年实现销售收入16.17亿元,同比增长342.8%。预计,锐澳2015年全年销量能够达到35亿元左右。

  锐澳已经被上市公司揽入囊中。百润股份2014年9月收购拥有锐澳的上海巴克斯酒业100%股权,收购价格56.65亿元,较巴克斯净资产增值超过22倍。按照利润补偿协议,2015年巴克斯需实现净利润38307.67万元,同比增长72.8%。巴克斯上半年实现净利润56577.58万元,已经远远超过承诺数目,这也反映出鸡尾酒市场的爆发式增长。

  毛利高于其他酒类 RIO毛利率接近80%

  和白酒、红酒以及啤酒相比,鸡尾酒的毛利率更高。2015年第一季度,A股酒类上市公司平均销售毛利率为62必发88官网%,少数一线白酒品牌能达到70%左右,啤酒品牌大多数只有40%左右,而百润股份的半年显示,上半年其预调鸡尾酒毛利率达到78.8%。

  预调鸡尾酒的主要配料是果汁+洋酒+水,洋酒主要采用朗姆酒和伏特加,酒精含量为3.6%至5%。业内人士指出,预调鸡尾酒在基酒和果汁之外需要加大量水稀释,添加香精以及装瓶本身成本也不高,每瓶生产成本大约也就三到四元。

  目前市面上预调鸡尾酒大多采用275毫升的玻璃瓶装,即使是售价较低的线上渠道,每瓶售价也达到11至20元。以最普遍的6瓶组合装为例,天猫旗舰店上锐澳售价为75元,阿卡塔售价为69元,旗下的达奇(TAKI)售价为79元。

  作为一款“青春酒” 营销方式决定成败

  参照行业爆发式的增长,道格拉斯业绩基数较低,2016年实现净利润增长13倍并非没有可能。必发88不过,与传统白酒惯用的“硬广告”营销不同,预调鸡尾酒主要消费人群为一、二线城市年轻人,创新营销成功与否会对市场份额会产生很大影响。

  百加得旗下的冰锐,算得上是培育了中国市场鸡尾酒消费习惯的“功臣”。2012年百加得开始尝试植入广告,先后在《爱情公寓》和《北京青年》两部热播青春偶像剧中为冰锐植入广告,鸡尾酒炫酷的色彩迅速博得了“80后”、“90后”的喜爱。2012年冰锐市场份额大约63%,而锐澳只有10%出头。

  到了2014年,冰锐作为百加得下属品牌决策过程冗长的劣势开始现象。2014年浙江卫视引入热门真人秀节目《跑男》,冰锐和锐澳均有意争取植入广告机会,但冰锐重大开支需要层层上报,列入年度预算,最后错失机会。

  这一年锐澳不仅在《跑男》、《非诚勿扰》等高收视的综艺节目中频繁亮相,还在热播电视剧《何以笙箫默》中频繁充当男女主角手中的道具,如此高曝光率令其当年销量同比飙升了8倍。根据发布的数据,2014年锐澳市场份额从2013年的17%攀升至40.1%,而冰锐的市场份额已经下降至30%。

  黑牛食品旗下的TAKI品牌鸡尾酒去年聘请“都教授”金秀贤作为代言人,代言人虽然大牌,但这种传统广告思维与植入广告、互动广告相比效果明显逊色。黑牛食品7月份下修上半年业绩预告,原因是“公司推出新产品的销售情况与预期差距较大”。(全景网)

  进入【新浪财经股吧】讨论


必发88 必发88官网 必发88